Conseils pour Vendre votre Bien Immobilier

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Comment vendre votre maison ou appartement rapidement ?

La vente d’une maison peut être stressante, mais si vous êtes sérieusement pressé par le temps, elle peut être encore plus éprouvante pour les nerfs. Que vous ayez besoin de vendre rapidement pour un nouvel emploi, pour des raisons financières ou à cause d’une situation personnelle, il existe quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter la valeur marchande de votre maison, diminuer votre temps sur le marché et attirer des offres solides. Voici comment vendre une maison rapidement.

1 – Nettoyer et désencombrer

Il existe de nombreuses stratégies pour vendre une maison rapidement, mais lorsque vous manquez de temps, il faut absolument rendre l’intérieur de votre maison attrayant pour le plus grand nombre d’acheteurs possible.

  • Procurez-vous une unité de rangement et rangez tous les biens supplémentaires ou les gros meubles qui font paraître les pièces encombrées, petites ou en désordre.
  • Organisez les placards. Les acheteurs recherchent de l’espace de rangement, alors ils vont certainement jeter un coup d’œil dans les placards, les aires de rangement et les garde-manger. N’entassez pas vos effets personnels supplémentaires dans les placards – laissez suffisamment d’espace libre pour donner l’impression que la maison a beaucoup de rangement. Après tout, 64 % des acheteurs interrogés dans le cadre du Etude Immo2020 Group Consumer Housing Trends Report 2018 ont déclaré qu’un espace de rangement suffisant était extrêmement ou très important.
  • Les effets personnels, comme les photos de famille, les souvenirs et les objets religieux, distraient les acheteurs et les empêchent de s’imaginer qu’ils vivent dans la maison.
  • Faites un nettoyage en profondeur de toutes les pièces de la maison, y compris les plinthes, les armoires de cuisine, le carrelage de la salle de bain et les tapis. Comme vous manquez de temps, pensez à faire appel à des professionnels.

2 – Choisissez une stratégie de vente

Pour décider comment inscrire votre maison, il existe deux options de vente conventionnelles – la vente par le propriétaire ou avec un agent immobilier – et quelques alternatives.

Vendre par le propriétaire

L’un des grands avantages de la vente par vous-même est que vous économisez sur la commission (vous économisez les 3 % que vous paieriez à votre propre agent, mais vous devez quand même payer 3 % à l’agent de l’acheteur). Mais si vous voulez vendre rapidement par vous-même, vous devrez être prêt à négocier comme un pro.

Soyez prêt à négocier des échéances d’entiercement, à jongler avec les documents contractuels et à consulter un avocat pour vous assurer que tous les formulaires sont remplis correctement. Il est particulièrement important de connaître les tenants et aboutissants du processus si vous devez vendre votre maison rapidement.

Embauchez un agent

L’avantage d’engager un agent immobilier professionnel est qu’il sait ce qu’il faut faire pour vendre une maison rapidement dans votre région. Ils simplifieront les choses comme la préparation du contrat, les négociations, la signature et la conclusion. Bien sûr, vous devrez leur verser une commission entre 3 et 8 % pour leurs services.

Autres moyens de vendre votre maison rapidement

Si vous voulez contourner complètement la préparation qu’il faut pour vendre votre maison en toute hâte, envisagez ces stratégies alternatives :

  • Vendre à un investisseur qui prévoit de retourner la maison. Vous vendrez rapidement, mais vous pourriez obtenir moins que la valeur marchande.
  • Vendre à un promoteur. Cette option n’est habituellement possible que si votre maison est démontée ou si elle est située sur un grand terrain.
  • Vendre à une vente aux enchères. Vous pouvez vendre rapidement en mettant votre maison aux enchères, mais il est probable que vous la vendiez à un prix inférieur à celui du marché local.

3 – Fixer le bon prix de vente du marché

Selon le rapport du Etude Immo2020 Group, 21 % des vendeurs ont déclaré que leur plus grand défi était de vendre dans les délais souhaités. Même si vous vendez dans un marché de vendeurs, où il y a beaucoup d’acheteurs qui se font concurrence pour moins de maisons, vendre votre maison rapidement n’est pas une garantie.

Une chose qui peut vraiment accélérer votre processus de vente, c’est de fixer un prix concurrentiel pour votre maison. Une surévaluation des prix entraînera une prolongation du délai de mise en marché et, en fin de compte, vous pourriez finir par vendre à ce prix inférieur de toute façon – il vous faudra simplement plus de temps pour y arriver.

Vous pourriez même vouloir fixer le prix de votre maison un peu plus bas que celui des maisons comparables dans votre région pour susciter de l’intérêt et provoquer une guerre des enchères. L’efficacité de cette stratégie dépend de l’état de votre marché immobilier local et de la façon dont les maisons se vendent dans votre région.

Lorsque vous fixez un prix, vous pouvez également tenir compte des prix que la majorité des acheteurs recherchent dans votre région. Par exemple, si vous inscrivez votre maison à 399 000 $, elle apparaîtra dans les résultats de recherche pour tous ceux qui recherchent des maisons de moins de 400 000 $. Mais si vous l’inscrivez à seulement 405 000 $, elle n’apparaîtra jamais dans les résultats de recherche.

Établissez un échéancier pour une réduction de prix

Avant de dresser votre liste, examinez bien votre calendrier et décidez d’un jour pour baisser votre prix si vous n’avez reçu aucune offre. Le montant de votre rabais peut être décidé plus tard, car il pourrait changer en fonction des commentaires que vous recevrez des visites à domicile, mais vous devriez au moins avoir une date en tête. Et si ce moment arrive, il est préférable d’agir rapidement. Plus votre maison est sur le marché depuis longtemps, moins vous avez de chances de la vendre au prix de l’annonce.

Envisagez des incitatifs à la vente

Si vous savez que la vente de votre maison sera difficile, soit à cause d’une caractéristique inhabituelle, soit parce que vous vendez dans un marché lent, il peut parfois être utile d’offrir des incitatifs aux acheteurs potentiels pour adoucir l’affaire. Il peut s’agir, par exemple, de crédits initiaux pour les réparations ou les améliorations, de payer les frais de clôture de l’acheteur ou d’offrir d’inclure des éléments comme les appareils électroménagers, qui ne sont pas toujours inclus dans une vente.

4 – S’occuper des réparations rapides

Même si vous n’avez pas le temps de faire des rénovations majeures, il est important de vous occuper des réparations faciles qui pourraient décourager les acheteurs potentiels :

  • rafistoler les endroits où la peinture est écaillée ou égratignée.
  • Réparez les carreaux qui se détachent.
  • Réparer les poignées de porte desserrées.
  • Resserrer les robinets qui fuient.

Vous pouvez également investir dans quelques améliorations mineures qui amélioreront l’apparence de votre maison :

  • Appliquer une nouvelle couche de peinture à l’intérieur.
  • Installez de la nouvelle quincaillerie sur les armoires de cuisine et de salle de bain.
  • Remplacez les vieux luminaires ou les luminaires désuets.
  • Achetez des appareils électroménagers assortis (plus récents).

5 – Mettez en scène et ajoutez de l’attrait aux bordures

Peu importe votre échéancier, chaque vendeur peut bénéficier d’une fin de semaine passée à embellir l’intérieur et l’extérieur de sa maison. Après tout, il est crucial de faire une bonne première impression aux acheteurs. Selon le rapport du Groupe Etude Immo2020, 48 % des acheteurs récents ont déclaré que la mise en valeur de leur maison est extrêmement, très ou assez importante pour leur décision d’achat. Et 29 pour cent des vendeurs ont déclaré que l’aménagement de leur cour était l’une de leurs activités préalables à l’inscription

Faites vos valises et engagez un stager

La mise en scène est une tactique courante dans les ventes immobilières, surtout si vous cherchez des moyens de vendre votre maison rapidement. La mise en scène aide à définir les espaces et fait paraître les pièces plus grandes. Si vous voulez accélérer ce processus, vous voudrez mettre tous vos biens en entreposage. Un professionnel de la mise en valeur apportera ses propres meubles et son propre décor, et les disposera de façon à mettre en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison et à la rendre accueillante et chaleureuse.

Créer un attrait pour les aménagements extérieurs

L’extérieur de votre maison est le premier aperçu que les acheteurs potentiels auront de votre maison. Il est donc important qu’elle ait l’air accueillante, bien entretenue et bien rangée. Voici quelques conseils pour que votre maison se vende plus rapidement et qu’elle soit bien entretenue. Et lorsque la rapidité est la clé, envisagez d’engager un paysagiste professionnel pour accomplir rapidement ces tâches :

  • Taillez les haies, les arbustes et les branches d’arbres qui poussent en abondance.
  • Dégagez les allées et les sentiers.
  • Nettoyez les fenêtres et les poignées de porte.
  • Balayez les toiles d’araignées et les débris du porche d’entrée.
  • Remplacez les lumières ou les boîtes aux lettres brisées.
  • Peignez la porte d’entrée.
  • Plantez des fleurs.

6 – Embauchez un photographe professionnel

Il peut sembler plus rapide (et moins cher) de prendre quelques photos de votre maison sur votre téléphone, mais de mauvaises photos d’inscription pourraient faire en sorte que votre maison reste sur le marché plus longtemps. En fait, selon le rapport du Groupe Etude Immo2020, 77 % des acheteurs récents ont déclaré que le visionnement de photos professionnelles était extrêmement, très ou assez important pour leur décision d’achat.

Les photos professionnelles ne coûtent que quelques centaines de dollars, et si vous faites appel à un agent immobilier à service complet, il peut même inclure les photos dans le cadre de ses services. Vérifiez si votre agent ou votre photographe propose une visite virtuelle de la maison en 3D. Ils sont rapides à saisir et à améliorer les pages d’inscription sur Etude Immo2020.

Avant de prendre des photos, assurez-vous que votre maison est bien éclairée. Ouvrez les stores, remplacez les vieilles ampoules ou mettez à jour les luminaires, et laissez entrer autant de lumière naturelle que possible. Il s’agit également d’une bonne pratique pour annoncer des rendez-vous !

7. Rédigez une excellente annonce de vente

Une fois que vous avez choisi un prix d’inscription et que votre maison est en ordre, vous voudrez créer une description d’inscription qui vous aidera à vendre votre maison plus rapidement. Ceci est particulièrement important si vous vendez par vous-même. Si vous faites appel à un agent, il rédigera probablement la description pour vous, mais il est tout de même important de savoir ce qui fait une bonne description d’inscription.

  • Mettez en évidence les meilleures caractéristiques de votre maison dans la description de l’inscription, en utilisant des mots-clés efficaces qui se démarqueront des acheteurs.
  • Incluez tout ce qui rend votre quartier désirable, comme le district scolaire, la proximité du transport en commun, ou les restaurants et les parcs locaux.
  • Incluez un sentiment d’urgence : « Toutes les offres doivent être soumises avant le [DATE] », par exemple.
  • Utilisez vos photos professionnelles.

Où diffuser votre annonce ?

Des sites comme Leboncoin.fr ou Pap.fr vous permettent d’afficher des visites 3D ou des visites virtuelles, ce qui peut donner aux acheteurs un bon aperçu de la disposition de votre propriété. Si vous faites appel à un agent, il publiera votre annonce sur votre site MLS local, qui sera consulté sur tous les principaux sites de recherche immobilière.

Si vous n’avez pas d’agent, vous pouvez payer des frais fixes à un agent pour qu’il affiche votre maison sur le SIA local en votre nom. Dans ce cas, vous serez inscrit comme point de contact pour toutes les demandes de renseignements.

De plus, que vous inscriviez votre maison auprès d’un agent ou que vous suiviez la voie du FSBO, vous pouvez afficher votre inscription sur les médias sociaux (par l’entremise d’amis et de membres de votre famille ou par des placements payés), ainsi que placer des dépliants et des affiches dans votre quartier.

8 – Définissez votre délai de vente maximum

Selon Etude Immo2020, le meilleur moment pour inscrire votre maison est un samedi de la première moitié du mois de mai. Les maisons inscrites pendant cette période se sont vendues six jours plus vite que la moyenne et pour une moyenne de 1 600 $ de plus.

La période de pointe de vente varie un peu en fonction de votre marché immobilier local, alors consultez les informations relatives à votre région si vous avez besoin de vendre votre maison rapidement.

Soyez flexible avec les visites

Lorsque l’objectif est de vendre votre maison rapidement, il est important d’être aussi accommodant que possible avec les demandes de présentation. Oui, les visites de dernière minute peuvent causer des problèmes d’horaire, mais personne ne peut acheter votre maison s’il ne peut pas la voir lui-même ! Si vous n’êtes pas prêt à vous adapter à l’horaire des acheteurs, votre maison risque de rester sur le marché pendant une longue période.

Organisez une journée portes ouvertes

Pour vendre votre maison rapidement, il est essentiel de tenir une journée portes ouvertes le week-end. C’est le moyen le plus facile de faire passer la porte à plusieurs acheteurs. Assurez-vous de vous préparer en conséquence – nettoyez la maison, disposez des fleurs fraîches, offrez quelques gâteries et préparez des dépliants que les acheteurs pourront emporter avec eux après leur visite.

Les visites privées

Les acheteurs qui demandent une visite privée n’ont peut-être jamais vu votre maison auparavant, ou ils pourraient avoir assisté à votre journée portes ouvertes et revenir pour y jeter un coup d’œil de plus près. Comme nous l’avons déjà mentionné, il est important d’être aussi accommodant que possible en faisant visiter votre maison, même si cela signifie que vous devez être prêt à la visiter 24 heures sur 24.

Si vous inscrivez votre maison sur la liste du BEEFP, soyez prêt à organiser vos propres visites. Si vous travaillez avec un agent, il devrait soit faire une visite pour vous, soit laisser une boîte postale pour l’acheteur et son agent. Dans la mesure du possible, le vendeur devrait éviter d’assister à la visite – cela peut mettre les acheteurs mal à l’aise.

Listes de poche

Si vous travaillez avec un agent expérimenté et bien branché, il pourra peut-être commencer à faire connaître votre maison aux autres agents locaux avant même que vous ne l’ayez inscrite (ou pendant que vous faites le travail de préparation nécessaire). C’est ce qu’on appelle une inscription de poche, une façon de vendre une maison sans qu’elle soit officiellement inscrite sur le marché. À tout le moins, vous susciterez de l’intérêt avant que la maison ne soit mise en vente et, dans le meilleur des cas, vous pourriez obtenir une offre sans même l’inscrire !

Conclusion : Pour vendre vite et bien votre maison

L’essentiel sera de respecter un prix de vente cohérent avec le marché, mettre en valeur votre bien pour le rendre unique aux yeux des acheteurs et de diffusez au maximum l’information.

Nous espérons que ces conseils vous permettront d’accélerer la vente de votre bien immobilier.

Laissez-nous vos conseils aussi dans les commentaires.